向对的企业提供对的解决方案

SAAS软件倡导的软件即服务，不是简单销售出去，而是销售出去还得要用起来；因此我们要向我们能力范围内能提供服务的企业提供解决方案，专注自己的专长强项，坚守自己边界，如果客户需求不匹配敢于给不合适的客户建议选择其他厂商产品；我们都知道这个理念到位了但如何落地难，做为销售有业绩压力他能卖则卖，不会在意售后服务和交付；但是我们如果签了不该签的客户，对我们产品和服务部门都是灾难，为此我们建立机制避免这类事情：

第一，讲清楚我们能实现的边界，客户如果在我们边界内的未实现需求，首先我们要迭代帮客户解决需求；

第二，如果客户需超出我们的边界和能力，我们能否对接其他第三方系统，打通一体化解决客户需求；

第三，如果我们完全解决不了客户需求，主动帮助客户引荐我们知道的能解决他需求的更合适厂商产品；

总结下，专注自己边界，向对的企业提供对的解决方案；